Améliorer la conclusion de sa vente en maitrisant les techniques de « closing »
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Repérer et agir sur le ou les décideurs
- Gérer le stress et l'enjeu de la conclusion
- Oser conclure
- Surmonter et rebondir face à un refus
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée | 7 heures sur 1 jour |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Matin
1. Préparer son « closing »
- Garder la maîtrise de l'entretien
- Préparer la conclusion dès le début de l'entretien
- Repérer le moment où conclure
- Repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs
- Traiter les toutes dernières objections
- Aider le client à prendre sa décision sereinement
2. Agir et orienter le client vers la décision
- Repérer ses freins
- Utiliser les techniques de « closing » pour les lever
- Trouver des « prédicats de motivation » chez le client et les transformer en arguments concluants
- Valider les conditions financières de l'offre pour éviter l'entrée en négociation
Après-midi
3. Réussir son « closing » en face à face
- Utiliser ses émotions pour communiquer avec le client
- Respecter ses engagements et formaliser l'accord
- Sécuriser son accord
- Utiliser les techniques de verrouillage
- Positiver quel que soit l'accord final
- Maintenir la relation avec le client après le « closing » ou « non-closing »
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
- Socle de compétences en fin de formation
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Objectifs de la formation
- Identifier le rôle et fonctionnement du CSSCT
- Détecter les risques professionnels
- Organiser la prévention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Utiliser les concepts d'éditique dans le but d'améliorer la présentation d'un document
- Maîtriser les subtilités du mode Dessin
- Réaliser ou importer un objet graphique
- Insérer des objets avec une liaison à l'application source
- Créer un graphique à partir des données d'un tableau
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier vos aspirations, vos qualités, vos valeurs et vos centres d'intérêt
- Analyser vos connaissances et compétences professionnelles, d’identifier vos sources motivations et de déterminer vos possibilités d’évolution.
- Définir une ou plusieurs pistes concrètes répondant à vos besoins, aspirations et compétences
- Recenser les moyens de favoriser la réalisation de votre projet professionnel et de prévoir les étapes de mise en œuvre de ce projet.
| Tarif |
A partir de 1 950,00 € |
| Durée |
j / 24h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître le vocabulaire qualité
- Identifier les missions
- Agir pour la promotion de la démarche qualité
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Réaliser en sécurité la maintenance courante d'un Vélo à Assistance Electrique (VAE)
Proposé par GROUPE LEXOMObjectifs de la formation
- Maîtriser les bases de la maintenance électrique spécifique aux VAE
- Diagnostiquer et résoudre les pannes courantes du système électrique d'un VAE
- Prévenir les pannes pour optimiser la longévité du système électrique d'un VAE
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les fondamentaux du design thinking
- Utiliser les bénéfices du design thinking
- Appliquer les méthodes issues du design thinking dans la communication
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer le processus de paie et son impact sur l'entreprise
- Améliorer ses connaissances pour sécuriser les risques pour son entreprise et améliorer la démarche sociale
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les risques liés aux fortes chaleurs
- Prévenir les risques liés aux fortes chaleurs
- Décrire la réglementation liée aux fortes chaleurs
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
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Objectifs de la formation
- Identifier les composantes principales d'un projet métier et les rôles en jeu
- Évaluer les charges et organiser le planning d'un projet
- Construire et suivre le tableau de bord budgétaire d'un projet
- Surveiller et maîtriser les risques d'un projet
- Maîtriser les indicateurs pour décider de sous-traiter
- Manager et communiquer dans le projet
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
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3j / 21h |
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Objectifs de la formation
- Examiner l'essentiel de la réglementation applicable aux baux d'habitation
- Gérer et comprendre les baux d'habitation
- Gérer efficacement les impayés locatifs
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A partir de 1 390,00 € |
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3j / 21h |
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