J'ai un diplôme "Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques"
Je sais faire les actions suivantes :
Dans la production de bateaux et d’équipements, ce sont des cadres ou techniciens faisant partie des services commerciaux ou techniques. Ils ont pour mission l’animation commerciale d’un réseau de distribution, participent à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études. Ils coordonnent et organisent le Service après-vente. Dans les services : Ce sont des cadres ou techniciens chez les distributeurs de biens et d’équipements (distributeurs et courtiers de bateaux neufs et d’occasion, distributeurs d’équipements, shipchandlers, … ) de services (chantiers de maintenance, services associés à la pratique, loueurs de bateaux, port de plaisance). Ils y exercent des activités de négoce, accueillent, conseillent et proposent des solutions techniques adaptées à une clientèle de professionnels et de particuliers Ils organisent une surface de vente, animent un réseau commercial de revendeur. Ils organisent une équipe technique, assurent le suivi clients/ateliers. Ils évoluent, par la suite, vers des fonctions de direction, créent ou reprennent une entreprise. Généralement, ils exercent leurs activités dans des PME ou TPE.
OÙ SUIVRE CE DIPLÔME ?
INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE
Concarneau
Non renseigné
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Les capacités attestées sont : Compétences commerciales : 1. Négocier avec les fournisseurs. 2. Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service. 3. Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client. 5. Constituer un portefeuille qualifié de prospects. 6. Concevoir et mener une action commerciale ciblée. Compétences de gestion d’entreprise : 1. Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique). 2. Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité. 3. Gérer un centre de profit. Compétences d’encadrement : 1. Coordonner un planning d’intervention. 2. Prendre en charge la responsabilité d’une équipe de collaborateurs (commerciaux, personnel d’accueil, encadrants nautiques) Compétences techniques : 1. Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location). 2. Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement… 3. Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste. 4. Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste. 5. Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes. Compétences nautiques : 1. Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance. 2. Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances. 3. Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des compétences nautiques, de sécurité).
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
|
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
4 profesionnels dont le Président de Jury 2 membres de l'INB dont un représentant de l'équipe de direction et un représentant de l'équipe pédagogique |
|
En contrat d’apprentissage Autorisé |
Idem |
|
Après un parcours de formation continue Autorisé |
Idem |
|
En contrat de professionnalisation Autorisé |
Idem |
|
Par candidature individuelle Non autorisé |
|
|
Par expérience Autorisé |
Idem |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 4 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP1363BC01 - Actions commerciales
- Compétences attestées : - Négocier avec les fournisseurs. - Etablir des devis et des factures pour du matériel ou pour un service. - Mener une négociation commerciale complexe en tenant compte des éléments spécifiques (reprise du bateau, proposition de services associés, place de port…) en adéquation avec les attentes du client. – Constituer un portefeuille qualifié de prospects – Concevoir et mener une action commerciale ciblée. Modalités d'évaluation : Une évaluation en salle sur un sketch de vente Deux évaluations en stage sur des salons nautiques (formateur + tuteur) Soutenance d’un Travail d’équipe sur la conception d’un plan d’actions commerciales
RNCP1363BC02 - Gestion d'entreprise
- Compétences attestées : - Utiliser les documents comptables de l’entreprise (compte de résultat, bilan, comptabilité analytique). - Analyser la rentabilité d’une opération ou d’une activité. - Gérer un centre de profit. Modalités d'évaluation : Jeu d’entreprise : évaluation en équipe et individuelle Analyse financière et gestion prévisionnelle (Ecrit de deux heures chacune) Marketing : questions de cours et étude de cas (deux heures) Création entreprise : dossier +Présentation orale d’un travail d’équipe sur un projet de création d’entreprise. Anglais : écrit (1 heure) et oral (15 minutes) Informatique : Ecrit et réalisations (Excel et système d’information..) Questions de cours et études de cas (deux heures) Mémoire de fin de formation
RNCP1363BC03 - Nautique
- Compétences attestées : - Assurer la prise en main d’un bateau neuf par un client, les essais de bon fonctionnement et de fiabilité après une opération de maintenance. - Manœuvrer, déplacer des bateaux dans un port, participer aux opérations de manutention, convoyer seul un bateau entre deux ports sur des courtes et moyennes distances. - Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs d’un bateau (programme de navigation, évaluation des conditions nautiques, de sécurité). Modalités d'évaluation : Evaluation en contrôle continu sur les navigations côtières et hauturières Permis hauturier test skipper (épreuve pratique) Evaluation en navigation en habitable sportif + écrit
RNCP1363BC04 - Technique
- Compétences attestées : - Assurer la maintenance courante d’une flotte de croiseurs (stock de bateaux neufs et d’occasion, base de location). - Analyser les problèmes techniques correspondants : mécanique, électricité, gréement… - Intervenir sur des pannes simples ne nécessitant pas le recours à un spécialiste. - Transmettre un diagnostic technique à un spécialiste. - Gérer un stock de pièces ou de marchandises et les commandes correspondantes. Modalités d'évaluation : Pour chaque session de formation (mécanique, électricité, composite, gréement, maintenance générale…) une évaluation pratique portant sur une compétence clé plus une évaluation théorique.
