Responsable en ingénierie et négociation d'affaires

Le responsable en ingénierie et négociation d’affaires assure généralement les activités suivantes : - élaboration d'une stratégie commerciale et son deploiement dans le cadre d’un plan d’action (PAC) - détection et développement des affaires - analyse des besoins des entreprises prospects - étude de la faisabilité et coordonnination de la conception des offres - rédaction des propositions commerciales et contractuelles et les réponses aux appels d’offre - préparation, conduite et conclusion des négociations - pilotage de la réalisation des offres et en contrôle de la rentabilité - management des équipes projets - veille commerciale, analys et évolution des marchés, des entreprises clientes et de leurs besoins Dans le cadre de la Direction d’une unité commerciale, il : - établit un diagnostic stratégique de l’unité - élabore une stratégie et sa déclinaison en un plan d’action - manage une équipe commerciale - pilote l’unité notamment au niveau financier Dans le cadre du developpement d’une nouvelle activité, il : - réalise et valide un pré-projet - constitue un dossier économique et financier - présente et valide le dossier auprés des acteurs concernés - rencontre les investisseurs et les partenaires financiers - demarre l’activité