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Ce diplôme est actuellement inactif et a été remplacé par Responsable du développement commercial

Responsable du développement commercial

Nouvelle version du diplôme disponible !

Responsable du développement commercial
Bac+3 Bac+3 NIV6 NIV6

RNCP1371

Les postes auxquels je peux accéder :

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J'ai un diplôme "Responsable du développement commercial"

Je sais faire les actions suivantes :

Cadre de la fonction commerciale, le « Responsable du développement commercial » contribue directement à l’accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution / vente. Il analyse les marchés, élabore et met en œuvre des plans d’action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets.

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Détails du diplôme

Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?

Compétences attestées :

Le « Responsable du développement commercial » est capable : - de concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing ; - de procéder au suivi, à l’évaluation et l’adaptation des actions commerciales mises en place ; - d’optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection ; - d’utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage, et de communication publi-promotionnelle ; - d’appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client ; - de conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires ; - de gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services ; - de manager la performance d’une équipe de collaborateurs ; - de construire des « business plans », mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d’exploitation ; - de mettre en cohérence l’ensemble de ses actions avec la stratégie de l’entreprise.

Voies d'accès à la certification :

Voies d'accès Composition des Jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant
Autorisé 		20% de représentants de l'organisme de formation 60% de professionnels 20% autres
En contrat d’apprentissage
Autorisé 		idem
Après un parcours de formation continue
Autorisé 		idem
En contrat de professionnalisation
Autorisé 		idem
Par candidature individuelle
Non autorisé
Par expérience
Autorisé 		20% de représentants de l'organisme de formation 60% de professionnels 20% autres

Segmentation de la certification

Cette certification ne se décompose pas en Blocs de compétences

Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue. Ce titre ne fait pas partie des certifications décomposées en blocs de compétences.

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