J'ai un diplôme "Manager du marketing et de la performance commerciale"
Je sais faire les actions suivantes :
Le manager du marketing et de la performance commerciale contribue à la définition et au déploiement de la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Ses actions commerciales et marketing sont en cohérence avec la politique générale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs qui sont fixés. Analyse de l’environnement interne et externe Définition de la stratégie marketing et commerciale Pilotage du développement marketing et commercial
OÙ SUIVRE CETTE CERTIFICATION ?
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Cartographier le capital humain de l’entreprisepour s’assurer du potentiel de l’entreprise Analyser ses marchés et son environnement en interne et en externe Analyser les modes de communications Identifier le positionnement de l’entreprise sur le(s) marché(s). Identifier ses clients actifs ou dormants dans le portefeuille clientsPour déterminer les opportunités de croissance de l’entreprise Confronter le positionnement de l’entreprise aux évolutions du(es) marché(s) Proposer un plan marketing générant le développement souhaité par la direction pour optimiser le business modèle de l’entreprise Réajuster le dispositif du plan marketing pour mettre en œuvre la stratégie d’entreprise Déterminer les clients à développer ou à conquérir en fonction du ciblage marketing Déterminer les objectifs et les axes de l’action commerciale Déterminer les actions de développement des comptes clés Déterminer les indicateurs de performance et bâtir les tableaux de bords adaptésPour assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale. Décliner le plan d’action marketing en actions opérationnelles Mettre en place une campagne d’inbound marketing génératrices de leads nurturés jusqu’à la qualification. Dimensionner les équipes commerciales et proposer des leviers de motivation Proposer les outils de gestion commerciale, d’informations, de communication et de suivi d’activité. Mettre en œuvre le Plan d’actions commerciales (technique) Mener les négociations jusqu’à la signature de nouveaux contrats Suivre les résultats commerciaux et mesurer l’atteinte des objectifs fixés à l’aide des tableaux de bordPour suivre, analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur et réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
1 président professionnel votant et 3 professionnels et 1 membre certificateur : * 2 employé(e)s * 2 employeurs |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
1 président professionnel votant et 3 professionnels et 1 membre certificateur : * 2 employé(e)s * 2 employeurs |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
1 président professionnel votant et 3 professionnels et 1 membre certificateur : * 2 employé(e)s * 2 employeurs |
|
En contrat de professionnalisation Autorisé |
1 président professionnel votant et 3 professionnels et 1 membre certificateur : * 2 employé(e)s * 2 employeurs |
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Par candidature individuelle Autorisé |
1 président professionnel votant et 3 professionnels et 1 membre certificateur : * 2 employé(e)s * 2 employeurs |
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Par expérience Autorisé |
1 président professionnel votant et 3 professionnels et 1 membre certificateur : * 2 employé(e)s * 2 employeurs |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 3 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP32013BC01 - Analyse de l’environnement interne et externe
- Compétences évaluées S’assurer du potentiel humain de l’entreprise en lien avec la stratégie définie par l’entreprise Proposer des produits ou services innovants et adaptés au marché en adéquation avec la stratégie de l’entreprise Déterminer les opportunités de croissance de l’entreprise Modalités d’évaluation Rédaction d’un rapport traitant d’une problématique réelle ou prospective d’entreprise. Soutenance devant un jury de professionnels et du responsable pédagogique
RNCP32013BC02 - Définition de la stratégie marketing et commerciale
- Compétences évaluées Mettre en œuvre la stratégie marketing Optimiser la performance globale du service marketing et commercial Assurer le déploiement efficace de la stratégie commerciale sur les comptes clés Modalités d’évaluation Rédaction d’un rapport traitant d’une problématique réelle ou prospective d’entreprise. Soutenance devant un jury de professionnels et du responsable pédagogique.
RNCP32013BC03 - Pilotage du développement marketing et commercial
- Compétences évaluées Mettre en place le plan d’action marketing en actions opérationnelles Piloter et motiver les équipes de la direction commerciale et marketing Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales et établir une relation client durable Piloter la performance commerciale et budgétaire Modalités d’évaluation Rédaction d’un rapport traitant d’une problématique réelle ou prospective d’entreprise. Soutenance devant un jury de professionnels et du responsable pédagogique.
