Entrepreneur de la TPE
L'Entrepreneur de la TPE est capable de : 1. Détecter et analyser les informations utiles en vue d'élaborer un projet entrepreneurial 1.1 Détecter des opportunités de marché 1.2 Traduire des opportunités en projet entrepreneurial 1.3 Modéliser un système de veille pour détecter des innovations en intégrant les enjeux de la RSE 1.4 Identifier et prospecter son circuit de fabrication et de commercialisation 2. Élaborer et piloter la stratégie opérationnelle 2.1 Choisir les stratégies de développement adaptées à l’activité 2.2 Optimiser son temps 2.3 Définir des objectifs et élaborer des indicateurs de suivi et d'évaluation de performance 2.4 Contractualiser les relations commerciales et partenariales 3. Contrôler la viabilité économique et financière de l'activité 3.1 Construire un budget annuel 3.2 Élaborer des outils de gestion pour suivre son budget 3.3 Réaliser un plan de financement initial et prévisionnel 4. Élaborer son action commerciale 4.1 Définir son offre commerciale 4.2 Définir une stratégie de communication 4.3 Construire son plan d'actions commerciales 4.4 Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité 4.5 Promouvoir le développement commercial de l’activité respectueuse et adaptée à ses cibles commerciales 5. Conduire un projet éco-responsable 5.1 Intégrer des préoccupations sociales et environnementales à toutes étapes de la démarche entrepreneuriale (fournisseur, modes de production, politique sociale, … 5.2. Rendre compte de sa démarche RSE
Lire la suitePrérequis
Pour la formation initiale : Les stagiaires doivent avoir un niveau de compétences de culture générale équivalent au bac, avoir un projet de création d’entreprise ou de gestion d’un projet économique autonome (intrapreneuriat). Le projet doit déjà être formalisé. Pour la formation continue : Les stagiaires doivent avoir un niveau de compétences de culture générale équivalent au bac, avoir un projet de création d’entreprise ou de gestion d’un projet économique autonome (intrapreneuriat). Le projet doit déjà être formalisé. Pour la VAE : la validation des acquis de l'expérience pour la certification professionnelle "Entrepreneur de la TPE" est accessible à toute personne, quels que soient son âge, sa nationalité, son statut face à l'emploi, qu'elle possède ou non un ou des diplômes. sont prises en compte les activités exercées pendant une durée d'au moins 12 mois (de façon continue ou non) en rapport directe avec de la création et de la gestion des TPE. L'activité peut avoir été exercées en France ou à l'étranger sous différents statuts : * activités professionnelles salariées * activités non salariées * activités de bénévolat ou de volontariat * activités exercées par une personne inscrite sur la liste des sportifs de haut niveau * activités exercées dans le cadre de responsabilités syndicales * activités exercées dans le cadre d'un mandat électoral ou d'une fonction élective locale. Il est à noter qu'on ne peut candidater à une VAE qu'une seule fois par an et qu'on ne peut déposer plus de trois dossiers de recevabilité au cours d'une même année civile. Lorsqu'il s'agit d'activités réalisées en formation initiale ou continue, peuvent être prises en compte : * les périodes de formation en milieu professionnel * les périodes de mise en situation en milieu professionnel * les stages pratiques * les préparations opérationnelles à l'emploi * les périodes de formation pratique de contrat d'apprentissage, de contrat de professionnalisation ou de contrat unique d'insertion.
Voir plusVoie d'accès
Non accessible en contrat de formation continue, contrat de professionnalisation, contrat d'apprentissage et en reconnaissance des acquis (VAE)
Où suivre ce diplôme ?
Compétences attestées
Blocs de compétences
- Comprendre les principes de la comptabilité pour être capable d’échanger avec son expert comptable et mettre en œuvre les principes de base ;
- Évaluer les différents coûts engendrés par son activité et construire son prix de revient ;
- Construire le coût de revient, calculer son prix de vente ;
- Élaborer une politique tarifaire en adéquation avec son marché ;
- Calculer correctement les seuils intermédiaires de gestion ;
- Établir le point mort de son activité ;
- Calculer le retour sur investissement des actions de développement ;
- Planifier et contrôler sa trésorerie et un budget ;
- Mesurer les écarts entre le réalisé et le prévisionnel pour mettre en place les actions correctives ;
- Planifier le développement de l’activité, les besoins financiers et les moyens de financement ;
- Identifier des sources de financement ;
- Établir son plan de financement prévisionnel ;
- Justifier et défendre son projet auprès des partenaires financiers (banques, associations, etc.) sur le potentiel de l’activité.
- Identifier, interpréter et justifier des valeurs économiquement viables, socialement justes et écologiquement saines dans son activité ;
- Énumérer et mettre en œuvre les conditions nécessaires à la mise en œuvre et à la réussite d’une démarche éco-responsable ;
- Mettre en œuvre des actions éco-responsables pour limiter l’impact de l’entreprise sur l’environnement
- Mesurer l’impact des actions mises en place ;
- Établir un plan d’amélioration continu ;
- Formuler et mettre en œuvre ses engagements sociétaux ;
- Évaluer et rapporter les résultats de l’activité de façon transparente.
- Présenter son projet de façon concise et synthétique ;
- Définir (ou construire) une stratégie de développement de son projet entrepreneurial et la présenter (Matrice MOFF) ;
- Identifier et mettre en œuvre des actions différenciantes pour mettre en avant sa plus-value et se démarquer des concurrents ;
- Traduire cette stratégie de façon opérationnelle, créer un plan d'action ;
- Évaluer et adapter ses actions en fonction des résultats ;
- Construire et défendre sa stratégie auprès des parties prenantes du projet (clients et fournisseurs potentiels, associés, banquiers, investisseurs, ...) ;
- Intégrer les enjeux de la RSE dans sa stratégie de développement pour limiter l’impact de l’entreprise sur la planète ;
- Identifier les différentes tâches de son activité entrepreneuriale et construire un planning caractérisé ;
- Organiser, planifier et hiérarchiser des actions de prospection, production et commercialisation et gérer son temps entre les actions (matrice d’Eisenhower ;
- Construire des outils de management pertinents (tableaux de bord) ;
- Mettre en rapport sa vie professionnelle et sa vie personnelle ;
- Élaborer des indicateurs de suivi de son activité pour évaluer la performance de son entreprise ;
- Choisir et argumenter les éléments de comparaison et d'évolution pertinents de ces indicateurs ;
- Décider des objectifs à atteindre et le niveau d'alerte de ces indicateurs ;
- Construire les principaux documents commerciaux ;
- Élaborer ces documents dont les devis, les contrats, les factures les CGV… ;
- Comparer et confirmer leur conformité avec le code du commerce ;
- Définir et mettre en œuvre un e politique RH conforme au code du travail et aux conventions collectives applicables ;
- Construire et animer une équipe autour du projet (organigramme interne).
- Argumenter aisément les points forts et les avantages de son activité ;
- Présenter son offre commerciale pour convaincre ses clients (Argumentaire commercial, pitch) ;
- Construire son identité visuelle (logo, charte graphique, couleurs, …) ;
- Élaborer une stratégie commerciale à moyen et long terme ;
- Connaitre et appliquer les outils et stratégies de communication et promotion (plaquette, site internet, …) ;
- Identifier les différents canaux de communication ;
- Identifier et évaluer ses cibles ;
- Adapter sa communication à ses cibles ;
- Mettre en œuvre avec efficacité les réseaux sociaux et les outils de communication digitale ;
- Définir, prioriser et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires au développement de son activité ;
- Construire un argumentaire commercial adaptable sur les différents canaux de communication ;
- Mettre en œuvre des actions de marketing direct : phoning, mailing et porte-à-porte ;
- Choisir et intégrer des réseaux de professionnels, animer des réunions/ conférences, participation à des salons ;
- Savoir convaincre, argumenter ;
- Constituer son portefeuille client ;
- Développer son réseau de vente.
- Identifier, analyser et interpréter les sources d’informations externes ( pour avoir une vision de l’écosystème environnant ;
- Établir des questionnaires ou des sondages auprès d un échantillon d e la population ( amis, proches, test de rue, ...), en extraire les réponses pour repérer les résultats différenciant et valider l'intérêt du projet, du produit/service ;
- Évaluer son positionnement par rapport à la concurrence et l’adapter au besoin ;
- Définir sa clientèle cible en synthétisant les éléments du benchmarking des questionnaires et de l’évaluation du positionnement par rapport à la concurrence ;
- Élaborer un Business Model Canvas de son projet et le présenter de façon synthétique ;
- Décrire les produits ou services (arbre à produits) ;
- Identifier les éléments différenciant, la plus value du projet et les argumenter ;
- Identifier, comparer et choisir les formes juridiques les plus adaptées ;
- Évaluer les innovations liées à l'activité développée pour identifier sa position dans la chaîne de l’innovation et mettre en œuvre un plan d’action en conséquence ;
- Mettre en œuvre un travail de veille technologique et commerciale pour connaitre son marché ;
- Évaluer et Anticiper les évolutions de son marché pour définir et mettre en œuvre des actions permettant de garder ou améliorer sa position ;
- Identifier et appliquer (ou mettre en œuvre les principaux indicateurs de RSE pour pouvoir les prendre en compte dans son projet ;
- Décomposer son Workflow ;
- Élaborer des appels d’offre et choisir ses partenaires ;
- Identifier et construire son circuit de fabrication choisir les fournisseurs les plus adaptés ;
- Évaluer et mettre en œuvre les différents circuits de commercialisation adaptés.
