La certification est constituée des axes de compétences suivants : Compétence 1 : Intégrer dans son activité commerciale la vision marketing de la firme en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing. Compétence 2 : Préparer et mener un entretien commercial en analysant le positionnement et les enjeux du client afin de réussir à conclure la vente Compétence 3 : Etre force de proposition en adaptant son approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur Compétence 4 : Maitriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérentes à la vente consultative Compétence 5 : Détecter les besoins et enjeux du client en appliquant les techniques de l’écoute active Compétence 6 : Utiliser les leviers d’influence et les techniques de persuasion dans le but de mieux maîtriser les situations de négociation Compétence 7 : Gérer les comptes stratégiques par l’analyse, l’évaluation des axes de développement et la mobilisation de ses équipes Module n° 1 - Développer des synergies entre la force de vente et le marketing Compétence 1 : Intégrer dans son activité commerciale la vision marketing de la firme en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing. Module n° 2 - Réussir les entretiens commerciaux Compétence 2 : Préparer et mener un entretien commercial en analysant le positionnement et les enjeux du client afin de réussir à conclure la vente Module n°3 - Négocier avec les acheteurs de la distribution Compétence 3 : Etre force de proposition en adaptant son approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur Module n°4 : Pratiquer la vente consultative Compétence 4 : Maitriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérentes à la vente consultative Module n° 5 : Améliorer ses ventes par une meilleure écoute Compétence 5 : Détecter les besoins et enjeux du client en appliquant les techniques de l’écoute active Module n° 6 : Maitriser les clés de la persuasion Compétence 6 : Utiliser les leviers d’influence et les techniques de persuasion dans le but de mieux maîtriser les situations de négociation Module n° 7 : Gérer des comptes stratégiques Compétence 7 : Gérer les comptes stratégiques par l’analyse, l’évaluation des axes de développement et la mobilisation de ses équipes