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Responsable de vente immobilière

Transaction immobilière Niveau Bac

Les agents immobiliers gèrent le processus de vente ou de location de biens immobiliers résidentiels, commerciaux ou immobiliers au nom de leurs clients. Ils enquêtent sur l’état de la propriété et évaluent sa valeur afin d’offrir le meilleur prix à leurs clients. Ils négocient, composent un contrat de vente ou un contrat de location et assurent la liaison avec les tiers afin de réaliser les objectifs déclarés au cours des opérations. Ils entreprennent des recherches pour déterminer la légalité d’une vente immobilière avant d’être vendus et veillent à ce que l’opération ne soit pas soumise à des différends ou à des restrictions.

Devenir Responsable de vente immobilière

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS/DUT) à Master (M1, diplôme d'école de commerce, Master professionnel, ...) dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier. La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre. Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.

Liste des formations pour Responsable de vente immobilière Voir les formations
Liste des diplômes pour Responsable de vente immobilière 30 Diplômes
Liste des certifications pour Responsable de vente immobilière 3 Certifications

Evolutions & Salaires ?

Source: Insee, 2021

Agents immobiliers, syndics

Salaire Junior 4062 €
Salaire Senior 4998 €

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Les compétences clés

Prospecter de nouveaux clients, de nouve... Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Prospecter des biens immobiliers, des te... Prospecter des biens immobiliers, des terrains
Présenter les modalités d'acquisition ou... Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
Caractéristiques des biens immobiliers Caractéristiques des biens immobiliers
Méthodes de transaction immobilière Méthodes de transaction immobilière

Les savoir-être

    Être à l'écoute, faire preuve d'empathie Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
    Faire preuve d'autonomie Faire preuve d'autonomie
    Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve de rigueur et de précision

Les savoir-faire

Gestion administrative

  • Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
  • Assurer la gestion administrative d'une activité

Aménagement

  • Prospecter des biens immobiliers, des terrains

Développement commercial

  • Concevoir des actions commerciales et promotionnelles
  • Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
  • Valoriser un bien immobilier
  • Négocier un mandat de vente ou de location
  • Proposer des prestations de gérance immobilière
  • Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
  • Conclure une transaction
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Organisation

  • Actualiser les informations mises à la disposition d'un public
  • Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
  • Utiliser les outils bureautiques

Gestion et contrôle

  • Évaluer la capacité financière d'un client
  • Réaliser des opérations comptables
  • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
  • Monter un dossier de financement

Relation client

  • Définir les besoins du client

Conseil, Transmission

  • Conseiller une organisation, une structure

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire

Stratégie de développement

  • Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation

Management

  • Animer, coordonner une équipe

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Métiers associés

Diplômes

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Expert en évaluation et stratégie immobilières (Bac+5)

L’Expert en évaluation et stratégie immobilières intervient en conseil, à des entreprises le plus souvent (B2B), dans leur stratégie d’acquisition, de valorisation ou encore de gestion de biens immobiliers. À ce titre, il est en...

Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier (Bac+3)

Le Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier est un professionnel de la négociation de biens immobiliers d’habitation et d’entreprise, capable d’analyser le patrimoine immobilier et financier de ses clients, afin de pouvoir conseiller de nouveaux...

Manager immobilier (Bac+5)

Le Manager immobilier optimise et valorise les placements immobiliers (biens à usage d’habitation, commercial ou professionnel) appartenant à une personne physique ou morale. Il assure le suivi commercial, administratif et financier du portefeuille immobilier dont...

Certifications

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Diriger un organisme d'habitat social

Le dispositif a pour objectif d’accompagner les professionnels en offrant une vision à 360 degrés du secteur et une approche stratégique et une expertise managériale

Diriger la stratégie et le financement d'un projet immobilier durable

Dans un contexte de transition écologique et de montée en puissance des politiques environnementales, le secteur de l’immobilier fait face à des exigences nouvelles et de long terme (nouveaux modèles d’aménagement du territoire, nouveaux outils...

Techniques de la vente en viager

Le marché du viager, jusqu’ici confidentiel, connait un regain d’intérêt. Les acquéreurs, particuliers et fonds d’investissement, en font désormais un système de placement et d’épargne, et un nombre grandissant de vendeurs, les personnes âgées, y...

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