Vente BTOB
Proposé par
FORMACCO
Prérequis
Cette formation est accessible aux dirigeants d’entreprise ou salariés exerçant une fonction commerciale ou non dans l’entreprise et requiert 2 ans d’expérience professionnelle minimum.Un entretien préalable sera effectué l’un de nos conseillers en formation lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
Etudiant non admis
Financement
- Eligible CPF
- Votre OPCO
- Financement personnel
Modalités
- En centre
- En entreprise
- À distance
Objectifs pédagogiques
Apprendre à maîtriser une méthode de vente pour atteindre des résultats
Certification visée: La formation prépare à la certification détenue par Inea conseil, enregistrée sous le numéro RS6241 au répertoire spécifique France Compétences
Programme de la formation
- L’intérêt d’une méthode de vente
- Les différents types de prospection
- Identifier son marché et cibler sa zone de chalandise
- Préparer son fichier de clientèle potentielle
- Les différentes étapes en prospection téléphonique
- Les outils pour piloter son activité
- Les différentes astuces pour réussir sa prospection physique
- Les moyens pour générer du parrainage
- Connaître les différentes étapes d”une méthode de vente
- Réussir son accroche commerciale
- La découverte des besoins
- Le storytelling pour argumenter
- Savoir négocier au bon moment
- Le traitement des objections
- La réassurance
- Les leviers pour travailler son mental
Proposé par
FORMACCO
"Votre réussite, Notre objectif"
