Vente BTOB
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
Apprendre à maîtriser une méthode de vente pour atteindre des résultats
Certification visée: La formation prépare à la certification détenue par Inea conseil, enregistrée sous le numéro RS6241 au répertoire spécifique France Compétences
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 28h en présentiel ou distanciel |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 28h en présentiel ou distanciel |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- L’intérêt d’une méthode de vente
- Les différents types de prospection
- Identifier son marché et cibler sa zone de chalandise
- Préparer son fichier de clientèle potentielle
- Les différentes étapes en prospection téléphonique
- Les outils pour piloter son activité
- Les différentes astuces pour réussir sa prospection physique
- Les moyens pour générer du parrainage
- Connaître les différentes étapes d”une méthode de vente
- Réussir son accroche commerciale
- La découverte des besoins
- Le storytelling pour argumenter
- Savoir négocier au bon moment
- Le traitement des objections
- La réassurance
- Les leviers pour travailler son mental
Prérequis
Cette formation est accessible aux dirigeants d’entreprise ou salariés exerçant une fonction commerciale ou non dans l’entreprise et requiert 2 ans d’expérience professionnelle minimum.Un entretien préalable sera effectué l’un de nos conseillers en formation lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
Public
- Certification / Habilitation en fin de formation
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Formation Contrat de vente en B to C : information, rédaction, sécurisation
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES
Objectifs de la formation
- Déterminer les obligations générales et particulières de l’entreprise dans le cadre d'une relation contractuelle B to C
- Identifier les pratiques commerciales interdites, réglementées et autorisées
- Gérer les litiges pouvant survenir avec le consommateur
| Tarif |
A partir de 1 236,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Gérer le langage immobilier
- Développer ses connaissances et maîtriser le droit de l'immobilier
- Définir les fondamentaux juridiques en matière de transaction immobilière
- Compléter les différents mandats et documents professionnels
- Décrire les règles régissant la location immobilière
- Examiner le mécanisme de la vente en viager
- Identifier les règles régissant l'activité de syndic immobilier
- Gérer la rédaction et la communication des annonces
- Mettre en oeuvre les modalités d'exercice de la profession dans la pratique quotidienne
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
16j / 112h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
La certification Techniques de vente omni-canal permet à un vendeur dêtre capable :D'utiliser des outils numériques pour augmenter ses ventes en magasin comme à distance
D'utiliser des outils danalyse connectés pour identifier sa cible et analyser son marché
De rendre le client acteur de la vente et de la promotion des produits et des services
| Tarif |
A partir de 589,00 € |
| Durée |
3j / 23h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Communiquer efficacement pour instaurer un climat de confiance.
- Réussir les étapes d’une vente complexe.
- Développer son influence lors de la négociation.
- Conclure l’entretien en laissant une image positive.
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Déterminer son rôle et sa fonction
- Analyser son environnement
- Acquérir les méthodes et outils de la gestion de produits
- Elaborer un positionnement et un mix marketing efficace
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Améliorer sa technique de vente par téléphone
- Augmenter le nombre de rendez-vous ou de ventes par téléphone
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Formation Bail commercial : cession et vente du local commercial
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES
Objectifs de la formation
- Décrypter les clauses contractuelles et les limitations légales pouvant conditionner ou restreindre la cession du bail
- Gérer la vente des murs commerciaux
| Tarif |
A partir de 1 113,00 € |
| Durée |
1 jour |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Décrire la constitution et l'organisation juridique d'un fonds de commerce
- Collecter et utiliser l'ensemble des éléments nécessaires à la mise en place de la cession
- Déterminer la valeur vénale d'un fonds de commerce
- Gérer le rôle de l'intermédiaire en vente de fonds de commerce
- Intégrer les spécificités liées au rédactionnel des promesses de vente et des ventes
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Améliorer la conclusion de sa vente en maitrisant les techniques de « closing »
Proposé par GROUPE LEXOM
Objectifs de la formation
- Repérer et agir sur le ou les décideurs
- Gérer le stress et l'enjeu de la conclusion
- Oser conclure
- Surmonter et rebondir face à un refus
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
| Tarif |
A partir de 4 450,00 € |
| Durée |
8 jours (56 heures) |
| Modes |
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