SOCIAL SELLING Utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale

Les nouveaux comportements clients en B2B

• Détecter les nouvelles attentes des acheteurs générées par le digital
• Analyser l'impact et l'importance du digital dans le processus de décision d'achat
• Mesurer l'apport de l'Inbound marketing en matière de vente

Les composants d'un profil LinkedIn

• Découvrir les composants d'un profil (sections)
• Déterminer les opportunités de valorisation et de communication pour chacune d'entre elles

Les enjeux et opportunités du Social Selling

• Définir ce qu'est le Social Selling
• Identifier les éléments facilitateurs du Social Selling sur tout le cycle de vente (avant, pendant, après)
• Combiner le digital et les techniques traditionnelles de vente

Construction d'un profil professionnel expert

• Exprimer sa proposition de valeur
• Produire un contenu pertinent pour chaque section de profil
• Compléter un profil en ligne

Diffusion de contenus sur Linkedin

• Distinguer les moyens de communication sur la plateforme
• Sélectionner les meilleurs moments pour publier
• Expérimenter la création d'un premier post

Les fonctionnalités de Linkedin en matière de vente

• Découvrir les différentes fonctionnalités générales de Linkedin
• Se repérer dans l'interface

Interaction avec des contacts

• Effectuer une recherche de contacts, d'entreprises ou de groupes sur Linkedin
• Utiliser la fonction de mise en relation
• Utiliser la fonction de messagerie
• Réagir aux publications des contacts et montrer son engagement

Concepteur : ENI SERVICES - Diffuseur : Groupe Arkesys