Prospecter de nouveau clients: stratégies et techniques avancées
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Objectifs de la formation
Cette formation vise à vous équiper des stratégies et des techniques nécessaires pour mener des actions de prospection efficaces et ciblées, afin de développer votre portefeuille client de manière significative.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 14h en distanciel ou présentiel à définir conjointement |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
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| Durée | 14h en distanciel ou présentiel à définir conjointement |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
- Les différents types de prospection : Explorez les différentes méthodes de prospection disponibles et identifiez celles qui conviennent le mieux à votre entreprise et à votre marché.
- Identifier son marché et cibler sa zone de chalandise : Apprenez à définir votre marché cible et à identifier les zones géographiques présentant le plus grand potentiel de développement.
- Préparer son fichier de clientèle potentielle : Découvrez les meilleures pratiques pour constituer et organiser votre fichier de prospects, en utilisant des outils et des techniques efficaces.
- Les différentes étapes en prospection téléphonique : Maîtrisez les étapes clés de la prospection téléphonique, de la prise de contact initiale à la conclusion de l'appel.
- Mettre en place un argumentaire adapté en prospection téléphonique : Développez des argumentaires percutants et adaptés à vos prospects pour maximiser vos chances de succès lors de vos appels.
- Les outils pour piloter son activité : Découvrez les outils et les méthodes pour suivre et analyser vos actions de prospection, afin d'optimiser votre efficacité et vos résultats.
- Les leviers pour travailler son mental : Renforcez votre résilience et votre motivation pour surmonter les obstacles et maintenir une attitude positive et proactive dans votre prospection.
- Les différentes astuces pour réussir sa prospection physique : Apprenez des techniques pratiques pour optimiser vos rencontres en face-à-face avec vos prospects et maximiser vos chances de succès.
- Les moyens pour générer du parrainage : Découvrez des stratégies efficaces pour encourager vos clients existants à vous recommander à leur réseau, générant ainsi de nouvelles opportunités commerciales.
Prérequis
Aucun prérequis
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Objectifs de la formation
- Analyser les situations complexes de prise de parole en public
- Gérer les techniques d'une communication orale attractive et efficace
- Développer son leadership pour exposer et convaincre
- Traiter efficacement les objections et susciter l'attention
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Examiner le phénomène de surendettement pour accueillir les personnes en situation difficile
- Identifier les procédures d'instruction d'un dossier de surendettement
- Accompagner au mieux les familles
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation
- S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
- Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
- Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux
- Mettre en place une stratégie et une communication d'influence et de persuasion
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Intégrer les mécanismes de la fiscalité immobilière (ISF, plus-value, impôts locaux)
- Mesurer les conséquences du nouveau régime de la TVA immobilière
- Déterminer l'impact des droits de mutation à titre onéreux
- Gérer les principes de la gestion fiscale d'une SCI
- Déterminer le régime fiscal le plus approprié pour chaque investissement immobilier
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Développer des comportements qui déclenchent l'écoute et l'adhésion
- Enseigner de manière dynamique
- Gérer les imprévus et savoir rebondir
- Renforcer son authenticité
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Identification des cristalluries par microscopie optique à polarisation et interprétation clinique
Proposé par BIOFORMATIONObjectifs de la formation
- Identifier les cristalluries observées en microscopie optique dans diverses situations : examen cytobactériologique de routine, exploration ou surveillance du malade lithiasique, dépistage des maladies génétiques cristallogènes et des cristalluries médicamenteuses, dépistage du risque de récidive de lithiase, application au suivi des malades lithiasiques
- Reconnaître et différencier des cristaux observés au cours des E.C.B.U (techniciens ou biologistes)
- Interpréter des cristalluries et leur application à la pathologie (pour les biologistes)
| Tarif |
A partir de 2 900,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
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Objectifs de la formation
- Adapter son style de management en fonction des collaborateurs
- Mobiliser et motiver les membres de son équipe
- Responsabiliser ses collaborateurs et déléguer des missions
- Conduire l'entretien d'évaluation
- Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être
- Conduire une réunion et gérer les situations délicates
| Tarif |
A partir de 1 990,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
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Objectifs de la formation
Cette formation exclusive vous prépare à exceller dans votre rôle de manager en vous fournissant les connaissances et les compétences nécessaires pour piloter votre équipe avec efficacité et assurance.
(accompagnement individuel sur mesure. Les heures d'accompagnement ne seront pas nécessairement consécutives, mais peuvent être réparties selon votre convenance).
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
6j / 60h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les enjeux du télétravail
- Adapter sa communication
- Elaborer une stratégie de maintien de l'engagement et de l'efficacité
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Modifier un formulaire existant
- Créer un nouveau formulaire et le distribuer
| Tarif |
A partir de 1 390,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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