Optimiser Vos Ventes en VEFA : Stratégies et Pratiques Efficaces
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Comprendre les mécanismes et les fondamentaux de la VEFA.
- Élaborer des contrats de réservation et de vente en VEFA.
- Identifier et appliquer les modalités de financement de la VEFA.
- Analyser les garanties et les recours des tiers dans le cadre de la VEFA.
- Répondre efficacement aux objections des clients.
- Utiliser des techniques de vente pour « closer » une vente.
| Tarif |
A partir de 580,00 € |
| Durée | 2 jours / 14 heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 580,00 € |
| Durée | 2 jours / 14 heures |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
Cette formation vise à doter les agents immobiliers et les conseillers en gestion de patrimoine des compétences essentielles pour exceller dans la vente de biens immobiliers en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement). En participant à cette formation, les professionnels acquerront une compréhension approfondie des mécanismes et des procédures spécifiques à la VEFA, ainsi que des techniques de vente avancées pour maximiser leurs performances commerciales.
Programme
Jour 1 : La VEFA - 7 heures
1. Comprendre les mécanismes et les fondamentaux de la VEFA
- Définition de la VEFA
- Étapes clés du processus
2. Le contrat de réservation
- Structure du contrat
- Les obligations des parties
3. Élaborer un contrat de vente
- Différences avec le contrat de réservation
- les obligations des parties
4 – Le paiement des appels des fonds, la réception
- Analyse des modalités de règlement des appels de fonds
- La réception et le règlement du solde du prix, les modalités juridiques.
5. Les garanties, mise en place et analyse
- Garantie de parfait achèvement
- Garantie décennale
- Garantie biennale
- La dommage ouvrage
6. Analyser les recours des tiers
- Les étapes
- Procédures de recours
7. Répondre aux objections
- Le traitement des objections
- Une objection est une marque d’intérêt
Jour 2 : Techniques de Vente - 7 heures
1. Préparer efficacement son rendez-vous de vente
- Comment je prépare mon rendez
- Elaboration d’une stratégie de vente
- Comment je traite l’information en amont
- Analyse des besoins du client
2. Utiliser l’écoute active
- Techniques d’écoute …Tout ce que me dit un client est une source d’information
- Importance de l’empathie
3. Mener sa relation client entre le premier et le second rendez-vous
- Suivi et relance…Le fil d’Ariane
- Fidélisation du client…Comment je fais la différence par rapport à la concurrence
4. Argumenter les solutions proposées
- Techniques de présentation
- Structurer ses arguments
5. Manager son closing de vente
- Stratégies de closing
- Gestion des décisions de dernière minute…. Le management de situation
6. Adapter sa stratégie de vente en présence de deux décideurs
- Adaptation de la stratégie de vente…Qui sont mes interlocuteurs privilégiés ?
- Techniques de négociation…Le management de situation
7. Introduction à la méthode des quatre couleurs et à la PNL
- Utilisation de la PNL dans l’analyse comportementale
Prérequis
Être titulaire de la carte professionnelle immobilière.
Public
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Objectifs de la formation
- Développer du code Rust adapté à des environnements à ressources limitées
- Organiser et configurer un projet Rust dédié au développement de systèmes embarqués
- Créer des applications embarquées en Rust, en appliquant des pratiques de programmation et des architectures logicielles adaptées à ce type de développement
- Mettre en place un projet Rust pour le développement de modules pour le kernel Linux
- Concevoir et implémenter du code Rust efficace et sécurisé pour le kernel Linux
| Tarif |
A partir de 2 250,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Formation AWS : Créer des solutions d'analyse de données par lots sur Amazon Web Services (cours officiel)
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation AWS Analyse de données vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Comparer les caractéristiques et les avantages des entrepôts de données, des lacs de données et des architectures de données modernes
- Concevoir et mettre en œuvre une solution d'analyse de données par lots
- Identifier et appliquer les techniques appropriées, notamment la compression, pour optimiser le stockage des données
- Sélectionner et déployer les options appropriées pour ingérer, transformer et stocker les données
- Sélectionner les types d'instances et de nœuds, les clusters, la mise à l'échelle automatique et la topologie réseau appropriés pour un cas d'utilisation particulier
- Comprendre comment le stockage et le traitement des données affectent les mécanismes d'analyse et de visualisation nécessaires pour obtenir des informations commerciales exploitables
- Décrire comment sécuriser les données au repos et en transit
- Surveiller les charges de travail analytiques afin d'identifier et de résoudre les problèmes
- Identifier les meilleures pratiques de gestion des coûts
| Tarif |
A partir de 820,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Concrètement, à l'issue de cette formation PHP, vous serez en mesure de :
- Connaître la syntaxe et les bonnes pratiques du langage PHP
- Apprendre à gérer correctement une réponse Http / Html (SoC selon PSR)
- Savoir assurer la persistance côté Client ou Serveur (Cookies vs Session)
- Savoir interagir avec un SGBD-R et comprendre les bases du SQL
- Être capable de gérer le traitement des formulaires
- Comprendre les principaux risques liés à la sécurité des applications écrites en PHP
| Tarif |
A partir de 2 095,00 € |
| Durée |
4j / 28h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Identifier les apports de Spring Boot
- Initialiser un projet Spring Boot grâce aux Starters
- Utiliser Spring Data JPA pour communiquer avec une base de données
- Être en mesure de construire des applications MVC simples
- Maîtriser les fonctionnalités de Spring Boot pour tester ses applications
- Comprendre le fonctionnement de l'auto-configuration
- Connaître les meilleures pratiques de mise en production
| Tarif |
A partir de 1 800,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Comprendre les concepts fondamentaux de PHP
- Manipuler les variables, les constantes et les types de données en PHP
- Maîtriser les structures de contrôle (boucles, conditions) et les fonctions
- Interagir avec des bases de données MySQL à l'aide de PHP
- Gérer les sessions et les cookies
- Appliquer les bonnes pratiques de programmation et de sécurité en PHP
| Tarif |
A partir de 2 400,00 € |
| Durée |
4 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
À l'issue de cette formation Designing Cisco Data Center Infrastructure vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Faire des choix de conception pour optimiser les performances de l'infrastructure du centre de données, la virtualisation, la sécurité et l'automatisation
- Maîtriser les connaissances pratiques et théoriques nécessaires pour concevoir un centre de données évolutif, fiable et intelligent basé sur les technologies Cisco
- Se qualifier pour des postes de niveau professionnel dans le domaine très demandé des environnements de centres de données d'entreprise
- Décrire les options et les protocoles de transfert de la couche 2 et de la couche 3 utilisés dans un centre de données
- Décrire les options de conception des racks, les modèles de trafic et l'accès, l'agrégation et le noyau de la couche de commutation du centre de données
- Décrire la technologie Cisco Overlay Transport Virtualization (OTV) qui est utilisée pour interconnecter les centres de données
- Décrire le protocole de séparation Locator/ID
- Concevoir une solution qui utilise le réseau local extensible virtuel (VXLAN) pour le transfert du trafic
- Décrire les options de redondance matérielle ; comment virtualiser le réseau, les fonctions de calcul et de stockage ; et la mise en réseau virtuelle dans le centre de données
- Décrire les solutions qui utilisent des extensions de fabric et comparer Cisco Adapter Fabric Extender (FEX) avec la virtualisation entrée/sortie à racine unique (SR-IOV : single root input/output virtualization)
- Décrire les menaces et les solutions de sécurité dans le centre de données
- Décrire les technologies avancées de sécurité des centres de données et les best practices
- Décrire la gestion et l'orchestration des appareils dans le centre de données
- Décrire les options de stockage pour la fonction de calcul et les différents niveaux de RAID (Redundant Array of Independent Disks) du point de vue de la haute disponibilité et des performances
- Décrire les concepts, les topologies, l'architecture et les termes de l'industrie Fibre Channel
- Décrire Fibre Channel over Ethernet (FCoE)
- Décrire les options de sécurité dans le réseau de stockage
- Décrire les options de gestion et d'automatisation de l'infrastructure de réseau de stockage
- Décrire les serveurs UCS Cisco et les cas d'utilisation pour diverses plateformes UCS Cisco
- Expliquer les options de connectivité pour les interconnexions en tissu pour les connexions vers le sud et vers le nord
- Décrire la solution hyperconvergente et les systèmes intégrés
- Décrire les paramètres de l'ensemble du système pour la mise en place d'un domaine UCS Cisco
- Décrire le contrôle d'accès basé sur les rôles (RBAC : role-based access control) et l'intégration avec les serveurs d'annuaire pour contrôler les droits d'accès sur Cisco UCS Manager
- Décrire les pools qui peuvent être utilisés dans les profils de service ou les modèles de profils de service sur Cisco UCS Manager
- Décrire les différentes politiques dans le profil de service
- Décrire les politiques d'interface Ethernet et Fibre Channel et les technologies réseau supplémentaires
- Décrire les avantages des modèles et la différence entre les modèles initiaux et les modèles mis à jour
- Décrire les outils d'automatisation des centres de données
| Tarif |
A partir de 4 140,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Formation IBM System z - Présentation technique de l'évolution du Matériel et du Logiciel sur le Mainframe
Proposé par PLB CONSULTANTObjectifs de la formation
À l'issue de cette formation IBM System z, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Décrire et catégoriser les divers serveurs que l'on peut trouver dans les data centers
- Identifier et décrire les charges de travail qui sont couramment utilisées pour les mainframes et les serveurs distributés
-
Décrire un data center typique avec des plateformes de serveurs différentes :
Pourquoi autant de serveurs
Les préoccupations actuelles et des considérations
Les actions futures possibles - Identifier quand le premier mainframe IBM pour un usage général a été présenté
- Décrire les nombreuses stratégies clés informatiques sur le mainframe présentées dans les années 2000
- Identifier les tendances actuelles et futures des data centers
- Décrire pourquoi des systèmes plus intelligents sont nécessaires pour répondre aux besoins futurs
- Présenter le système zEnterprise et expliquer comment il peut s'appliquer aux besoins actuels et futurs
- Décrire les fonctions de base, les caractéristiques et la terminologie des serveurs System z
- Identifier et lister les différents serveurs System z et les modèles matériels, depuis le serveur zSeries server jusqu'au dernier zEnterprise EC12
- Identifier le nombre de processeurs (CP) et lister les processeurs spécialisés disponibles pour les différents serveurs System z
- Faire la liste des performances relatives des serveurs System z récents par rapport aux précédents serveurs
- Identifier et lister les serveurs mainframe IBM prenant en charge plusieurs sous-systèmes de canaux et architecture z
- Identifier les composants clés du système zEnterprise et leur intérêt
-
Décrire et comparer les divers composants System z :
Frame layout et utilisation de cage
Modèles de serveurs, livres, mémoire et structure du cache
Performance et millions of service units (MSUs) -
Décrire et comparer les infrastructures I/O et l'utilisateur du processeur des mainframes de zEC12 à z10 :
cages I/O , tiroirs et technologie utilisée
PU, cache, et réserver la connectivité en fan-out - Décrire comment et quels composants phyisques System z sont utilisés lors du traitement des instructions et la réalisation d'opérations I/O
- Identifier les options de Capacity on Demand (CoD) sur System z disponibles pour les pannes planifiées et non planifiées
- Décrire l'architecture de provisionnement de CoD et quels serveurs peuvent l'utiliser
- Décrire comment le partitionnement logique est utilisé, les affectations de ressources et les activités d'initialisation
- Décrire les canaux, leur usage et l'affection de CHPID
- Décrire le but et l'utilisation de HCD
-
Identifier les systèmes d'exploitation des mainframes et les serveurs mainframe supportés :
Décrire comment les OS de mainframe ont évolué des serveurs System 360 vers le serveur zEC12 actuel
Lister quelques-unes des améliorations principales fournies par les récentes versions de z/OS et quels serveurs peuvent les utiliser
Expliquer la coexistence de versions de z/OS et la stratégie de support
Décrire les diverses files d'attente qui sont utilisées pour distribuer le travail -
Décrire la différence entre une base et Parallel Sysplex :
Lister les caractéristiques principales de Parallel Sysplex
Décrire le but et l'utilisation des possibilités de couplage
Identifier les différences entre les configurations suivantes sysplex : MULTISYSTEM, MONOPLEX et XCFLOCAL -
Identifier et décrire les améliorations principales fournies par le logiciel System z et la plateforme matériel :
Architecture 64-bit, IRD, HiperSockets, MLCSS, MIDAW
Ensembles de sous-canaux multiples, zHPF, CPM, HiperDispatch, zDAC
TEF, RI, DAT2, Flash Express, zAware, RoCE, zEDC et calcul autonome - Identifier les modes d'architecture des processeurs et les implémentations d'adressage supportées : bimodal, trimodal, espaces d'addresse, adressage virtuel et usage du stockage
- Décrire les diverses files d'attente qui sont utilisées pour distribuer le travail
- Utiliser les commandes système qui affichent les espaces d'adresses actives et identifient leurs statuts actuels
- Décrire les hauts niveaux d'intéraction entre z/OS, CSS et les périphériques I/O pendant les traitements I/O
- Décrire le rôle de HMC et SE pour les serveurs System z
- Identifier et changer le style de l'interface utilisateur pour HMC
- Identifier CPC et l'usage des objets dans HMC
- Concevoir et personnaliser des groupes définis d'utilisateurs
- Identifier des types de profils, d'usage et assigner des profils à des objets
- Utiliser la fenêtre Détails pour déterminer le statut des objets et leurs besoins
- Décrire comment et pourquoi des conditions de statuts inacceptables et des messages matériels sont présentés à HMC
- Identifier le processus d'activation de HMC pour les CPC et les images
- Envoyer des messages au système d'exploitation
| Tarif |
A partir de 1 610,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Réussir la certification DevOps Foundation du DevOps Institute
- Comprendre le mouvement DevOps et en tirer tous les bénéfices pour votre entreprise: améliorer le time to market de vos applications tout en développant qualité, exploitabilité et maîtrise des risques
- Aborder tous les bras de leviers disponibles : communication, culture, organisation, outillage, relations avec les pratiques Agiles, Lean et ITSM, normes et standards.
- Connaître les enjeux du métier de DevOps, maîtriser les valeurs, principes et pratiques de DevOps et disposer d’un aperçu des outils d’automatisation
| Tarif |
A partir de 1 500,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Démontrer la portée de l'automatisation, ses avantages mais aussi ses risques
- Automatiser le test d'applications Web
- Reconnaître l'architecture et le fonctionnement de la suite d'outils Katalon Studio
- Capturer des cas et les organiser en suite de tests, puis les rejouer
- Reconnaître les options avancées, concevoir et optimiser les tests Katalon Studio
- Exécuter, maintenir les tests conçus et mettre en place différents environnements
- Enumérer les différences entre les tests pilotés par les mots-clés et par les données
- Construire des tests dans l'IDE
- Faire des tests API.
| Tarif |
A partir de 1 420,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Appliquer la méthodologie d'implémentation d'activation SAP pour Rise avec SAP S/4HANA Cloud, édition privée
- Mettre en oeuvre les phases de découverte, préparation, exploration, réalisation et déploiement
- Définir Rise avec SAP S/4HANA Cloud, les meilleures pratiques de l'édition privée et les exigences Fit-to-Standard
- Décrire les options d'intégration, de migration des données, d'extensibilité et de configuration du produit.
| Tarif |
A partir de 2 460,00 € |
| Durée |
3j / 21h |
| Modes |
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