Négocier dans un contexte interculturel
LES + DE LA FORMATIONAnimation par un consultant interculturaliste Décryptage du Profil Nomad’Alternance de théorie et de mises en situationAccès à un Digital Learning pendant un anPartage de bonnes pratiques et plan d’action individuel
Proposé par
AKTEOS
Objectifs pédagogiques
- Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
- Prendre en considération l’impact des différences culturelles
- Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
Programme de la formation
ÉVALUER LES SPÉCIFICITÉS DE LA NÉGOCIATION INTERNATIONALE
Mesurer l’impact de la culture sur les négociations
- Prendre du recul par rapport à ses propres filtres culturels
- Décoder les comportements en négociation par la grille des dimensions culturelles
- Appréhender les processus de décision et le rôle du contrat selon les cultures
Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie
- Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation
- Gérer le relationnel, maitriser le temps
- Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments
METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE GAGNANTE
Préparer la négociation
- Se familiariser avec les principes de la négociation raisonnée
- Clarifier ses propres intérêts et besoins, rechercher des options pour un bénéfice mutuel, identifier des critères de décision objectifs, connaitre son BATNA / MESORE
- Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie
Mener à bien la négociation
- Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
- Maitriser le process de la négociation
- Conclure et préparer l’après
S’APPROPRIER LES BONNES PRATIQUES
- Répertorier les compétences identifiées
- Faire émerger des bonnes pratiques
- Élaborer un plan d’action individuel
Proposé par
AKTEOS
"Spécialiste Interculturel et Diversité, Equité, Inclusion"
Proposé par
AKTEOS
Négocier dans un contexte interculturel
87 villes proposant cette formation
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