Négocier dans un contexte interculturel
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
- Prendre en considération l’impact des différences culturelles
- Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée | 14 heures réparties sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
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| Durée | 14 heures réparties sur 2 jours |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Description
LES + DE LA FORMATION
- Animation par un consultant interculturaliste
- Décryptage du Profil Nomad’
- Alternance de théorie et de mises en situation
- Accès à un Digital Learning pendant un an
- Partage de bonnes pratiques et plan d’action individuel
Programme
ÉVALUER LES SPÉCIFICITÉS DE LA NÉGOCIATION INTERNATIONALE
Mesurer l’impact de la culture sur les négociations
- Prendre du recul par rapport à ses propres filtres culturels
- Décoder les comportements en négociation par la grille des dimensions culturelles
- Appréhender les processus de décision et le rôle du contrat selon les cultures
Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie
- Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation
- Gérer le relationnel, maitriser le temps
- Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments
METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE GAGNANTE
Préparer la négociation
- Se familiariser avec les principes de la négociation raisonnée
- Clarifier ses propres intérêts et besoins, rechercher des options pour un bénéfice mutuel, identifier des critères de décision objectifs, connaitre son BATNA / MESORE
- Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie
Mener à bien la négociation
- Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
- Maitriser le process de la négociation
- Conclure et préparer l’après
S’APPROPRIER LES BONNES PRATIQUES
- Répertorier les compétences identifiées
- Faire émerger des bonnes pratiques
- Élaborer un plan d’action individuel
Prérequis
Aucun prérequis
Public
Les collaborateurs et managers amenés à négocier dans un environnement multiculturel
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Identification des cristalluries par microscopie optique à polarisation et interprétation clinique
Proposé par BIOFORMATIONObjectifs de la formation
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A partir de 2 900,00 € |
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