Formation Le contrôle de gestion des activités commerciales
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Identifier le rôle et les responsabilités du contrôleur de gestion commercial
- Appliquer les méthodes et les outils du contrôle de gestion commercial
- Piloter l'activité commerciale et marketing au travers des outils du contrôle de gestion
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
|
| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée | 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
Engagement
Positionner le contrôleur de gestion commercial vis-à-vis des directions commerciales et marketing
Les enjeux des directions commerciales et marketingLes missions-clés du contrôle de gestion commercialLes qualités spécifiques requisesComment devenir un véritable «business partner» ?Faire du budget commercial l’élément-clé de pilotage de l’activité commerciale
Les bons réflexes pour fiabiliser la prévision de vente au budgetLe contrôle des dérives tarifaires et de CGVL'apport d'un regard critique sur le budget des moyens commerciaux et marketing pour redéployer les ressources : analyse de la productivité, ROI des actions…L'analyse des marges par produit/zone/canal de distribution/client/vendeur pour déceler les opportunités de valeur- Cas pratiques : trianguler les prévisions de vente d’une entreprise BtoB, élaborer un plan d’action d’amélioration de la profitabilité d’une entreprise par l’analyse croisée de ses marges par produit/client/vendeur
Construire et animer les revues mensuelles du réalisé par rapport au budget pour se faire entendre
L'analyse des écarts sur CA et sur marge brute : effets volume, mix, prix, coût…Une communication efficace de son analyse à ses partenaires commerciaux et marketing pour définir les actions correctives- Cas pratique fil rouge : en utilisant une maquette excel, analyser les écarts du CA et de la marge commerciale ; élaborer votre diagnostic et vos recommandations et préparer votre communication auprès des opérationnels
Passer du contrôle des coûts au contrôle de la valeur : identifier les opportunités de croissance du CA et de la rentabilité
Les opportunités cachées par l’analyse financière : du portefeuille client, du Mix produit/client, l'arbitrage entre fidélisation et prospectionL'utilisation des matrices d’analyse stratégique pour aider vos partenaires à déceler les opportunités de businessLa préservation de sa marge en intégrant la logique du client dans son modèle économiqueL'influence des coûts en amont d’un projet par la méthode du «Target costing»- Cas pratique : appliquer les méthodes sur des situations inspirées de cas réels
Piloter l’activité commerciale et marketing : mettre en place les tableaux de bord
L'identification des indicateurs adaptés aux objectifs de vos partenaires : indicateurs financiers et opérationnels, productivité de la force de vente, satisfaction client, efficacité des actions marketing…- Autodiagnostic : élaborer votre tableau de bord et votre calendrier de co-pilotage
Transfert
Les points forts
Les participants repartent avec des outils prêts à l'emploi : tableaux Excel, fiches outils, calendrier...
Prérequis
Connaissances de base des méthodes et outils du contrôle de gestion
Public
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- Etablir les formalités afférentes aux titres sociaux
| Tarif |
A partir de 1 236,00 € |
| Durée |
1 jour |
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Objectifs de la formation
- Pendant la formation, le formateur évalue la progression pédagogique des participants via des QCM, des mises en situation et des travaux pratiques. Les participants passent un test de positionnement avant et après la formation pour valider leurs compétences acquises.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
3 jours (21 heures) |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser le marché des ESN en identifiant les acteurs, les métiers et les types de prestations
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- Maîtriser le processus d'avant-vente en comprenant les marchés publics / privés et en appliquant les étapes adéquates
- Identifier les besoins clients pour élaborer des propositions adaptées
- Appliquer la notion de réseau en sensibilisant à son importance
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- Adopter une hygiène professionnelle exemplaire en gérant votre carrière
- Analyser les indicateurs de performance liés à la posture gagnante et les utiliser pour évaluer et améliorer les résultats
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| Tarif |
A partir de 690,00 € |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
Cette formation ISTQB va vous permettre de :
- Comprendre l’impact des cycles de conception sur les activités de test.
- Réviser les principales techniques de conception de test
- Comprendre la méthodologie derrière un programme de test correct et les compétences des testeurs et des équipes de test
- Maitriser les processus de test, y compris la traçabilité et la présentation des résultats
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À l’issue de cette formation chaque apprenant sera capable de :
- Valoriser les équipes de test au sein de l’entreprise
- Vous assurez que tout le monde utilise le même vocabulaire au métier du test dans l’entreprise
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| Tarif |
A partir de 660,00 € |
| Durée |
Cette formation en e-learning ISTQB dure 3 jours sous format VOD (e-learning) et peut être réalisée en 3 journées. |
| Modes |
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Objectifs de la formation
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
Sur mesure, le format est défini avec vous selon les objectifs et le niveau. |
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Objectifs de la formation
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A partir de 490,00 € |
| Durée |
20 heures 49 minutes |
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Objectifs de la formation
- Cette formation fait l'objet d'une évaluation formative.
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Contacter l'organisme |
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Objectifs de la formation
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Objectifs de la formation
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| Tarif |
A partir de 3 100,00 € |
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Formation Maîtrisez Midjourney et découvrez les outils d'IA génératives de création d'image
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- Maîtriser Midjourney: Apprendre à utiliser toutes les fonctionnalités de Midjourney pour une création autonome.
- Optimiser sa productivité: Utiliser Midjourney pour accélérer la création de contenu visuel et se concentrer sur des activités plus stratégiques.
- Rédiger efficacement des prompts: Développer des compétences pour formuler des prompts précis, produisant rapidement des images de qualité.
- Booster ses processus de création: Explorer des cas d'usage variés pour intégrer Midjourney dans votre stratégie de contenu et stimuler la créativité.
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
1j / 7h |
| Modes |
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