DÉFENDRE SES PRIX ET SES MARGES
Proposé par
GROUPE NAXIS
Objectifs pédagogiques
- Préparer ses entretiens
- Développer ses aptitudes
- Faire face aux acheteurs
- Amener le client à la signature avec la meilleure marge
Programme de la formation
FAIRE LE POINT SUR SES APTITUDES
Tester sa communication
Valider la pertinence de la découverte de la problématique du client
Savoir repérer les structures cérébrales de son interlocuteur
Tester et développer son assertivité
PRÉPARER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION
Analyser les rapports de force client / fournisseur
Utiliser une matrice de positionnement par rapport à la concurrence
Déterminer le groupe de décision chez le client
MAÎTRISER LES REGLES D’OR DE LA DEFENSE DES MARGES
Optimiser le démarrage de la négociation
Organiser ses lignes de défense
Préparer des matrices de contrepartie et concession
Être percutant dans la négociation
Savoir conclure
Déjouer les pièges des acheteurs
Sortir des situations de blocage
Proposé par
GROUPE NAXIS
"Formons l'avenir ensemble"
Proposé par
GROUPE NAXIS
DÉFENDRE SES PRIX ET SES MARGES
87 villes proposant cette formation
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