DÉFENDRE SES PRIX ET SES MARGES
Public admis
- Salarié en Poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Etudiant
Financements
Eligible CPF Votre OPCO Financement personnel
Objectifs de la formation
- Préparer ses entretiens
- Développer ses aptitudes
- Faire face aux acheteurs
- Amener le client à la signature avec la meilleure marge
| Tarif |
A partir de 1 290,00 € |
| Durée | 14 heures réparties sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
| Tarif |
A partir de 1 290,00 € |
| Durée | 14 heures réparties sur 2 jours |
| Modes |
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| Sessions | |
| Lieux | Partout en France |
Programme
FAIRE LE POINT SUR SES APTITUDES
Tester sa communication
Valider la pertinence de la découverte de la problématique du client
Savoir repérer les structures cérébrales de son interlocuteur
Tester et développer son assertivité
PRÉPARER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION
Analyser les rapports de force client / fournisseur
Utiliser une matrice de positionnement par rapport à la concurrence
Déterminer le groupe de décision chez le client
MAÎTRISER LES REGLES D’OR DE LA DEFENSE DES MARGES
Optimiser le démarrage de la négociation
Organiser ses lignes de défense
Préparer des matrices de contrepartie et concession
Être percutant dans la négociation
Savoir conclure
Déjouer les pièges des acheteurs
Sortir des situations de blocage
Prérequis
Public
- Niveau Initiation
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Objectifs de la formation
- Utiliser QuarkXpress pour l'édition et la publication de documents
- Comprendre la chaîne graphique
- Maîtriser l'interface et les notions de base
- Gérer les pages, les blocs, la mise en page du texte
- Manier les tableaux, la tabulation, les images et la couleur
- Gérer les longs documents
- Savoir diffuser les documents
| Tarif |
A partir de 1 500,00 € |
| Durée |
3 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Maîtriser les différentes caractéristiques des environnements dans lesquels se déroulent les projets y compris dans leur dimension interculturelle.
- Comprendre et prendre en compte les intérêts des différentes parties prenantes des projets.
- Adopter des comportements et des postures favorables dans les projets, pour obtenir les résultats attendus.
- Adapter et exécuter les processus du management de projets pour garantir leur bonne réalisation en toute connaissance des outils et des méthodes les plus récentes et pertinentes.
- Intégrer les spécificités des méthodes agiles dans les organisations.
- Monter et gérer les contrats dans le cadre des projets en maîtrisant les risques.
- Arbitrer ou proposer à l’arbitrage l’ensemble des décisions inhérentes aux projets et aux portefeuilles de projets.
Bénéfices participant
- Prendre en main et mener à bien tous types de projets.
- Acquérir une posture de manager de projets permettant de réussir les projets les plus ambitieux.
- Développer son leadership.
- Se comporter en directeur de projets et défendre les intérêts des projets et de l'entreprise dans un comité de direction.
- Se préparer à de plus larges responsabilités au plus haut niveau des entreprises ou des organisations.
- Rejoindre un puissant réseau de diplômés.
| Tarif |
A partir de 18 500,00 € |
| Durée |
56 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Expliquer et élaborer un CCR (Calcul du Coût de Revient) par produit (avec ou sans structure de quantité)
- Démontrer l'utilité des différents types de poste d'un CCR
- Utiliser et expliquer l'objectif des principales composantes d'un CCR (variante, schéma d'éléments de coût du CCR ou schéma de calcul) et leur interaction avec les éléments-clés de la fabrication (gamme, nomenclature, poste de travail)
- Définir l'intégration entre les gammes, les données de base du centre de coûts et les postes de travail
- Répertorier les états d'analyse pour les CCR
- Créer un CCR pour article à un ou plusieurs niveaux
- Présenter l'intégration entre la fiche article et le CCR par produit
- Utiliser le CCR pour mettre à jour le prix standard dans la fiche article.
| Tarif |
A partir de 4 100,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Analyser votre relation au temps et ses messages contraignants pour mieux comprendre vos axes de progrès
- Evaluer vos objectifs, projets et valeurs pour les clarifier et les hiérarchiser selon leur importance
- Planifier et estimer les durées de vos activités en prévoyant des marges pour les imprévus
- Développer votre organisation personnelle
- Sélectionner les outils adaptés à votre fonction pour améliorer la gestion de votre temps et de vos priorités
- Pratiquer l'écoute active et le questionnement pour mieux comprendre les attentes et besoins des autres
- Refuser des demandes non prioritaires pour mieux gérer votre temps relationnel
- Négocier avec les autres sur les attentes
- Développer une posture assertive pour mieux communiquer et gérer les conflits
- Utiliser une méthode de communication non violente pour résoudre les problèmes de communication
- Identifier les mécanismes du stress et les facteurs personnels
- Utiliser des outils efficaces pour faire face au stress et relativiser les situations stressantes.
| Tarif |
A partir de 1 470,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
• Valider ses connaissances réglementaires relatives à la gestion du temps de travail
• Identifier les démarches de construction des plannings
• Savoir comment évaluer et faire évoluer une organisation
| Tarif |
A partir de 1 400,00 € |
| Durée |
Nous contacter |
| Modes |
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Formation Finance d'entreprise : les principaux outils d'analyse
Proposé par LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCESObjectifs de la formation
- Analyser le bilan et le compte de résultat d'une entreprise
- Mesurer la rentabilité et la situation de trésorerie d'une entreprise
- Evaluer la rentabilité d'une opération à partir de son prévisionnel
| Tarif |
A partir de 1 834,00 € |
| Durée |
2 jours |
| Modes |
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Objectifs de la formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Décrire la fonction de conseiller relation client à distance
- Adapter votre processus de vente en donnant immédiatement une image rassurante et professionnelle
- Pratiquer l'écoute et l'art de faire parler, plutôt que monopoliser la parole, en partant à la découverte de votre interlocuteur
- Analyser le marché en menant une veille commerciale afin d'obtenir des rendez-vous commerciaux (gérés en direct ou pour le compte d'un collaborateur qui sera chargé de la vente)
- Proposer à votre interlocuteur les solutions les plus adaptées au contexte
- Traiter efficacement les objections en répondant aux questions pièges
- Conclure avec les meilleures techniques de closing : conclure immédiatement la vente ou au moins conclure sur des étapes et engagements réciproques
- Pratiquer une politique de relance des clients sans donner l'impression de relances basiques
- Développer la confiance de vos clients par des outils de fidélisation, notamment par un suivi digital de la relation commerciale
- Gérer les situations difficiles à distance
- Optimiser le suivi et le processus d'amélioration de vos actions commerciales.
| Tarif |
A partir de 3 340,00 € |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Prévoir, décider et bâtir un budget
- Piloter son activité par la mise en place d’actions correctrices
- Améliorer ses marges en maîtrisant ses coûts et en mettant le développement de son activité sous contrôle
| Tarif |
A partir de 1 550,00 € |
| Durée |
2j / 14h |
| Modes |
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Créer votre journal, votre catalogue avec Adobe CreativeCloud (Photoshop, InDesign, Illustrator)
Proposé par ENI ServiceObjectifs de la formation
- Créer une illustration dans Illustrator
- Créer une illustration, un visuel dans Photoshop
- Appliquer des retouches d'images
- Créer des mises en page dans Indesign
- Gérer la pagination dans indesign
- Appliquer des feuilles de styles
- Importer du texte
- Créer des PDF d'impression
- Créer un assemblage
| Tarif |
Contacter l'organisme |
| Durée |
5j / 35h |
| Modes |
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Objectifs de la formation
- Connaître les outils de gestion : mesurer les résultats, analyser les marges
- Optimiser les ressources
- Mettre en place les outils de suivi adéquats
| Tarif |
A partir de 790,00 € |
| Durée |
4 heures 30 minutes |
| Modes |
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