J'ai un diplôme "Responsable du développement d’affaires biomédicales (MS)"
Je sais faire les actions suivantes :
* L'analyse de l’écosystème de la santé et des filières biomédicales * Le développement stratégique d’une offre de produits, solutions ou dispositifs biomédicaux * La contribution à l’élaboration du plan de marketing produit/solution/dispositif biomédical * La mise en place d’actions de communication dans le domaine biomédical à destination de potentiels partenaires ou clients * L'identification et le développement de partenariats commerciaux, industriels et de recherche dans le domaine biomédical * La recherche de financements pour le développement d’une affaire dans la filière biomédicale * L'évaluation de la performance financière d’une affaire biomédicale * La gestion de projets biomédicaux * Le management d’équipes multidisciplinaires inclusives et internationales
OÙ SUIVRE CE DIPLÔME ?
ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE GRENOBLE ECOLE DE MANAGEMENT
Pantin
Non renseigné
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Conduire une étude de marché du domaine biomédical et des industries de la santé Mettre en place une veille d’intelligence concurrentielle Identifier les principales réglementations de produits, solutions ou dispositifs biomédicaux Proposer une stratégie de développement d’affaires sur un segment des filières biomédicales Evaluer la faisabilité du lancement commercial d’un produit, d’une solution ou d’un dispositif Elaborer un plan de lancement de produit/solution/dispositif biomédical en collaboration avec la direction marketing Promouvoir de manière vulgarisée la notoriété, l’image et la réputation des produits, solutions et dispositifs biomédicaux en portefeuille Présenter un projet biomédical de santé de manière écrite ou orale à des professionnels et éventuellement non-professionnels du secteur de la santé Evaluer des partenaires économiques, industriels ou technologiques potentiels dans le domaine biomédical Négocier des contrats de partenariats de développement de produits ou de collaborations technologiques Sélectionner les dispositifs de financements accessibles pour l’entreprise dans le cadre d’un projet de développement Assurer la pérennité du projet de développement d’affaires Identifier les leviers de performance d’une activité Elaborer le budget prévisionnel du projet de développement Evaluer la rentabilité des investissements de l’entreprise ou d’un projet Gérer un portefeuille de projets pluridisciplinaires en évaluant les facteurs de risques Elaborer le plan d’action opérationnel d’un projet de développement d’affaires biomédicales Piloter le suivi de la mise en œuvre du projet Structurer une équipe multidisciplinaire, multiculturelle et inclusive autour d’un projet biomédical Mettre en place les conditions du travail collaboratif en mobilisant les techniques et outils ad hoc Accompagner le processus collaboratif d’une équipe transdisciplinaire, interculturelle internationale et inclusive
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Autorisé |
Le Directeur des Programmes de GEM ou son représentant. Il assure la présidence du Jury. Le Directeur des programmes MS Titre ou à défaut son représentant. Le(s) Responsable(s) du programme ou à défaut les Responsables du titre. Le Responsable académique ou un membre de la faculté qui enseigne sur le programme ou qui représente l’un des Départements de Formation et de Recherches respectivement de GEM et du partenaire. Les membres extérieurs à l’organisme de formation, représentants du secteur professionnel comptent pour 50% des membres conviés. |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
Le Directeur des Programmes de GEM ou son représentant. Il assure la présidence du Jury Le Directeur des programmes MS Titre ou à défaut son représentant Le(s) Responsable(s) du programme ou à défaut les Responsables du titre Le Responsable académique ou un membre de la faculté qui enseigne sur le programme ou qui représente l’un des Départements de Formation et de Recherches respectivement de GEM et du partenaire Les membres extérieurs à l’organisme de formation, représentants du secteur professionnel comptent pour 50% des membres conviés. |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
Le Directeur des Programmes de GEM ou son représentant. Il assure la présidence du Jury. Le Directeur des programmes MS Titre ou à défaut son représentant. Le(s) Responsable(s) du programme ou à défaut les Responsables du titre. Le Responsable académique ou un membre de la faculté qui enseigne sur le programme ou qui représente l’un des Départements de Formation et de Recherches respectivement de GEM et du partenaire. Les membres extérieurs à l’organisme de formation, représentants du secteur professionnel comptent pour 50% des membres conviés. |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
Le Directeur des Programmes de GEM ou son représentant. Il assure la présidence du Jury. Le Directeur des programmes MS Titre ou à défaut son représentant. Le(s) Responsable(s) du programme ou à défaut les Responsables du titre. Le Responsable académique ou un membre de la faculté qui enseigne sur le programme ou qui représente l’un des Départements de Formation et de Recherches respectivement de GEM et du partenaire. Les membres extérieurs à l’organisme de formation, représentants du secteur professionnel comptent pour 50% des membres conviés. |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
Le Responsable académique de la VAE / Président du jury Le Responsable du programme de la certification visée (sauf si le RP assure un enseignement dans un processus formatif proposé dans le cadre de la VAE) Des représentants professionnels qualifiés du domaine de la certification, représentant au moins 50% des membres du jury. Il doit concourir à une représentation équilibrée hommes / femmes. |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 4 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP36861BC01 - Définir la stratégie de développement d’affaires biomédicales
- Conduire une étude de marché du domaine biomédical et des industries de la santé en réalisant un diagnostic des tendances et évolutions du secteur, en caractérisant les tailles et croissances de marché comme les principaux acteurs et les chaînes de fournisseurs afin d’identifier des opportunités de développement de produits, solutions ou dispositifs biomédicaux. Mettre en place une veille d’intelligence concurrentielle en créant à la fois un système d’alerte basé sur différents médias et sources d’information du secteur biomédical et des propriétés intellectuelles, et en analysant les pratiques potentielles des concurrents afin d’adapter et d’actualiser sa stratégie de développement d’affaires en fonction des prévisions futures de marché élaborées. Identifier les principales réglementations de produits, solutions ou dispositifs biomédicaux en ayant recours aux sources légales et réglementaires adéquates au niveau national, européen et international afin de mettre en place une stratégie marketing la respectant et l’optimisant. Proposer une stratégie de développement d’affaires sur un segment des filières biomédicales qui soit cohérente avec les besoins de développement de l’entreprise en proposant des leviers de développement adéquats et en veillant à identifier les projets d’affaires qui seraient potentiellement valorisables, afin de contribuer au positionnement concurrentiel de l’entreprise et sa visibilité sur le marché visé. Evaluer la faisabilité du lancement commercial d’un produit, d’une solution ou d’un dispositif biomédical en analysant les objectifs de l’entreprise et les leviers de développement potentiels identifiés sur le marché ainsi qu’en mesurant les moyens de l’entreprise afin de déterminer l’opportunité d’un développement sur le segment de marché lié. Elaborer un plan de lancement de produit/solution/dispositif biomédical en collaboration avec la direction marketing en proposant une analyse de situation approfondie de l’environnement biomédical incluant les leviers-clefs de développement, en évaluant les alternatives stratégiques et en proposant des initiatives tactiques afin d’assurer le succès du développement marketing sur le marché en cohérence avec la stratégie marketing globale de l’entreprise.
RNCP36861BC02 - Concevoir et valoriser des partenariats biomédicaux stratégiques
- Promouvoir de manière vulgarisée la notoriété, l’image et la réputation des produits, solutions et dispositifs biomédicaux en portefeuille en contribuant à l’élaboration du plan de communication technique ou scientifique (orienté BtoB et/ou BtoC), incluant l’approche stratégique (comparatif concurrentiel technique et argumentatif) et opérationnelle (canaux, moyens et outils de communication), en tenant compte des spécificités régionales, nationales et internationales du territoire ou du marché visé, en vue d’optimiser la communication vers les publics visés et favoriser le développement des affaires de l’entreprise. Présenter un projet biomédical de santé de manière écrite ou orale à des professionnels et éventuellement non-professionnels du secteur de la santé (spécialistes, prescripteurs, investisseurs, utilisateurs finaux, etc.) en indiquant les avantages et les caractéristiques d’une proposition médicale et en adaptant sa posture et son discours aux profils et besoins spécifiques de ces derniers afin de les convaincre des bénéfices du projet. Evaluer des partenaires économiques, industriels ou technologiques potentiels dans le domaine biomédical en les identifiant et en calculant le partage de valeur à opérer afin de sceller des alliances stratégiques concurrentielles et pérennes. Négocier des contrats de partenariats de développement de produits ou de collaborations technologiques, en évaluant les risques et les bénéfices du partenariat et en s’appuyant sur des ressources expertes (juridique, financières, etc), afin de conclure un accord répondant aux besoins de chaque partie.
RNCP36861BC03 - Optimiser la performance financière d’un projet biomédical
- Sélectionner les dispositifs de financements accessibles pour l’entreprise dans le cadre d’un projet de développement, en évaluant d’une part leurs coûts, leurs risques et leurs opportunités au regard du type d’affaire ou de projet biomédical à financer, compte tenu de son ROI (Retour sur Investissement) et de sa temporalité, en les mettant d’autre part en perspective avec la situation de l’entreprise, afin de choisir le mode de financement et/ou la structure capitalistique les plus adaptés au succès du projet/de l’affaire. Assurer la pérennité du projet de développement d’affaires en réalisant une estimation des flux de trésorerie prévisionnels du projet, de manière à anticiper les nouveaux ou futurs besoins de financement. Identifier les leviers de performance d’une activité en analysant les résultats financiers de l’entreprise, d’une unité ou d’un projet, afin d’évaluer le type de développement d’affaires le plus pertinent à viser, au regard de la situation financière de l’entreprise. Elaborer le budget prévisionnel du projet de développement en définissant la durée, les ressources à mobiliser et leurs coûts ainsi que le niveau de qualité requis, afin de déterminer le seuil de rentabilité et les différentes formes de performance (renommée, exigence règlementaire) que pourrait poursuivre l’entreprise. Evaluer la rentabilité des investissements de l’entreprise ou d’un projet en utilisant des techniques de calculs d’analyse financière spécifiques (rNPV- risk adjusted net present value) visant à évaluer la valeur actuelle nette, afin d’estimer les probabilités de succès de l’affaire et notamment selon les différentes phases de développement du projet.
RNCP36861BC04 - Piloter un projet biomédical multidisciplinaire et multiculturel
- Gérer un portefeuille de projets pluridisciplinaires en évaluant les facteurs de risques, en mettant en place des outils de gestion des risques, de dépenses, de qualité (normes) et en prenant en compte le contexte environnemental dans lequel s’inscrit le projet ainsi qu’en procédant à des révisions et réajustements le cas échéant, afin de mener la stratégie de développement biomédical de manière consensuelle entre acteurs impliqués. Elaborer le plan d’action opérationnel d’un projet de développement d’affaires biomédicales en prenant en compte la dimension technologique du produit, de la solution ou du dispositif en définissant les objectifs, les jalons expérimentaux, les contraintes légales, et les étapes de mise en œuvre et en déterminant les rôles des parties-prenantes, afin d'assurer la viabilité commerciale du projet. Piloter le suivi de la mise en œuvre du projet en mesurant régulièrement son avancée à l’aide d’outils de pilotage et en élaborant des indicateurs de qualité, de suivi budgétaire et de performance, afin de mesurer son succès et d’appliquer des mesures adaptatives permettant de garantir l’atteinte des objectifs en adéquation avec la stratégie de l’entreprise et les besoins des clients. Structurer une équipe multidisciplinaire, multiculturelle et inclusive autour d’un projet biomédical, en identifiant les rôles et responsabilités de chacun, les modalités de travail collaboratif et les points de vigilance, dont la confidentialité, liés aux phases de travail et de livrables avec les partenaires externes, afin de favoriser l’efficacité du travail fourni et la cohésion d’équipe. Mettre en place les conditions du travail collaboratif en mobilisant les techniques et outils ad hoc (animation de réunions, suivi de projet…), en veillant à une bonne interaction entre les métiers et en s’assurant de la compréhension des objectifs par chacun.e, afin de renforcer l’efficacité du projet et l’atteinte des objectifs business. Accompagner le processus collaboratif d’une équipe transdisciplinaire, interculturelle internationale et inclusive en adaptant sa communication et son management aux situations de travail ainsi qu’aux différentes formes de diversité, culture et handicap, afin de soutenir la motivation et l’engagement de chacun dans les différentes actions et livrables à réaliser.
