Négociateur immobilier

· Compétences relatives au bloc METTRE EN ŒUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE - Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels - Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires - Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible - Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières - Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières - Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière Compétences relatives au bloc MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE - Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins - Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes - Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client - Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates - Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers - Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable - Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client - Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client Compétences relatives au bloc ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE - Informer sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier, la transmission d'un patrimoine immobilier, la défiscalisation - Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur - Informer le client sur l'obligation d'assurer les biens - Informer le client des obligations en matière d’urbanisme - Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière - Préparer l’acte de vente/ achat/ location - Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur - Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.