J'ai un diplôme "Manager de rayon"
Je sais faire les actions suivantes :
Le Manager de Rayon organise son espace de vente, choisit les produits, passe les commandes, parfois rencontre les fournisseurs, conseille les clients et décide des actions de promotion. Le Manager de Rayon est responsable de l'attractivité de son espace de vente, mais aussi du chiffre d'affaires et de la tenue des impératifs de rentabilité fixés par le chef de département, ou le chef de secteur, ou bien encore le directeur de magasin. Le Manager de Rayon encadre et anime une équipe de collaborateurs (vendeurs, employés). Il (elle) a la responsabilité du recrutement de l'ensemble de l'équipe.
OÙ SUIVRE CE DIPLÔME ?
INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE
Rungis
Non renseigné
Détails du diplôme
Quelles sont les compétences que vous allez apprendre mais aussi comment l'examen va-t-il se passer ?
Compétences attestées :
Le titulaire est capable de: Appliquer la stratégie commerciale du point de vente/du rayon. Gérer les commandes et les stock Développer les ventes et satisfaire le client. Fixer et suivre les objectifs commerciaux et financiers du point de vente/du rayon. Gérer un centre de profit. Communiquer avec l'équipe et encadrer les collaborateurs. Optimiser l'efficacité de l'équipe du point de vente.
Voies d'accès à la certification :
| Voies d'accès | Composition des Jurys |
|---|---|
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant Non autorisé |
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En contrat d’apprentissage Autorisé |
1 membre de l'Institut 2 professionnels exerçant dans la fonction ou expert |
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Après un parcours de formation continue Autorisé |
1 membre de l'Institut 2 professionnels exerçant dans la fonction ou expert |
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En contrat de professionnalisation Autorisé |
1 membre de l'Institut 2 professionnels exerçant dans la fonction ou expert |
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Par candidature individuelle Non autorisé |
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Par expérience Autorisé |
1 membre de l'Institut 2 professionnels exerçant dans la fonction ou expert |
Segmentation de la certification
Cette certification se compose de 3 Blocs de compétences
Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence sont définies par chaque certificateur accrédité qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés. Ces modalités peuvent être modulées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.
RNCP13355BC01 - Manager l'équipe commerciale du point de vente
- Descriptif : Diagnostiquer les composantes de l'équipe affectée au rayon/point de vente. Définir les objectifs de l'équipe commerciale. Organiser et planifier le travail dans le respect de la législation sociale. Conduire une réunion, un briefing. Manager un projet. Modalité d'évaluation : mises en situations professionnelles nécessitant le diagnostic de besoin en ressources humaines (implantation de rayon, inventaire, entretiens annuels, actions promotionnelles). Sanction : la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 3 - validité 5 ans.
RNCP13355BC02 - Commercialiser des produits sur un point de vente
- Descriptif : Bâtir le plan d'implantation et appliquer les régles de marchandisage. Négocier les offres commerciales et les conditions auprès des fournisseurs et/ou de la centrale. Proposer/construire une offre commerciale marchande adaptée à la clientèle en fonction de l'espace alloué. Identifier les zones d'activité du point de vente. Caractériser la structure de la population à l'aide des principaux indices/indicateurs (INSEE, IDC, CREDOC). Réaliser des relevés de prix et des études d'assortiment auprès de la concurrence. Mettre en place les opérations commerciales budgétées, de communication (interne/externe), d'animation, de promotion et des soldes. Organiser la signalétique, le balisage et la théâtralisation des produits. Modalité d'évaluation : étude de cas portant sur la stratégie commerciale d'un point de vente/du rayon et sur la mise en place d'actions commerciales. Sanction : la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 1 - validité 5 ans.
RNCP13355BC03 - Piloter l'activité économique du point de vente
- Descriptif : Etablir un diagnostic de rayon. Fixer les objectifs financiers (CA, marge, volume, valeur, rentabilité...). Créer des tableaux de bord de suivi d'activité en utilisant les logiciels appropriés. Modalité d'évaluation : étude de cas portant sur l'analyse de l'activité économique du point de vente. Sanction : la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 2 - validité 5 ans.
