Techniques de la vente en viager

Objectifs et contexte

Le marché du viager, jusqu’ici confidentiel, connait un regain d’intérêt. Les acquéreurs, particuliers et fonds d’investissement, en font désormais un système de placement et d’épargne, et un nombre grandissant de vendeurs, les personnes âgées, y voient une réponse à leur besoin d’argent. Dans un contexte de vieillissement de la population, cette tendance répond d’un côté à la demande croissante des seniors qui aspirent à vivre plus longtemps à leur domicile et à la recherche de placements immobiliers sans contraintes de l’autre. En plein développement, cette vente se fait sur un marché qui ne répond pas aux mêmes règles que celui du marché de l'immobilier classique. On est dans un cadre différent et plus complexe que pour une vente ordinaire. Une transaction en viager nécessite en effet d’excellentes connaissances de la législation à travers du code civil, du marché immobilier spécifique et des techniques des différents calculs. Certains professionnels comme les notaires réclament une spécialisation de la profession afin de faire évoluer le marché du viager vers une éthique commune. Cette certification propose d’y répondre en apportant des compétences dans la maitrise les mécanismes de la vente et de la réglementation applicable en la matière.

Voie d'accès

• Après un parcours de formation continue

Non accessible en contrat de professionnalisation, contrat d'apprentissage, reconnaissance des acquis (VAE), candidature individuelle et en expérience